58同城：房产市集的万能“衔尾器”

　　说实话，在我心里一直存有疑问：58同城持续耗资研发出了一系列赋能房产中介、开发商、租房和买房用户的产品，但却一直喊“永不自营”，这是要做“活雷锋”吗？要知道，不介入交易，就赚不到房产交易佣金这块大蛋糕。

　　直到今天把58同城及其创始人姚劲波的成长史都翻看了一遍，才理解为什么姚劲波可以在公开场合坚定讲出“坚持平台战略，永不自营，100年不动摇”这样的话。

　　介入房产交易，平台公平公正的服务属性就会打折扣，合作伙伴们不买账，平台就做不大。而姚劲波骨子里充满的都是互联网基因，从创业的第一天起，就种下了要把58同城做成一个宏大平台的梦想。

　　58同城的诞生也与姚劲波一次租房被骗的悲惨经历有关。姚劲波就想，应该有一个网站，能够把房东和租客直接联系起来，做一个为老百姓生活服务的平台。

　　从生活分类信息网站做起，历经2013年在美国纽约证券交易所上市，2015年收购安居客、合并赶集网等一系列关键动作，如今58同城、安居客作为房产信息服务平台，在流量、用户体验、商家规模等方向已经保持绝对领先优势。

　　最新的财报数据显示，58同城2018年实现营收131.378亿人民币（19.142亿美元），同比增长30.5%。净利润为19.970亿人民币（2.910亿美元），同比增长55.4%。

　　58同城、安居客已经成为国内二手房、新房、租房信息服务领域领先且很有影响力的平台。

　　还有多个代表“第一”的数字就不一一列举了。看看下面这张图，可以直观地看出58同城和安居客的领先优势。2019年3月，58同城的月均DAU（月日均活跃用户）遥遥领先，是贝壳找房的19倍多，是链家的34倍。

　　近年来，58同城、安居客一直在房产垂直领域发力，通过科技创新赋能、系统赋能、运营赋能等多角度，为经纪公司提供多样、实用的发展平台及效率工具。

　　为了让入驻平台的各种中小型经纪公司可以通过58同城、安居客，为找房用户提供更有价值、有品质、高效的服务，58同城、安居客为经纪公司构建了“三大能量块”、“两大关键配套”。

　　高纯度流量。房产属低频需求，而低频类产品大多面临着用户粘性低、用户留存率低的难题，58同城全场景的平台优势这时候就凸显出来了，跨品类的服务可以塑造用户粘性。58同城和安居客建立了一支非常专业的大数据算法团队，通过AI人工智能算法，可以对用户进行解读，优化平台内容质量，精准触达用户黏度行为，为经纪公司提供高流量、精准的租房和买房用户。

　　现代社会生活节奏快，人们对于常用的平台都会形成习惯性依赖，平台提供的服务越多越容易产生粘性，进而带动场景的互动。58同城服务内容丰富，求职、租房、买房、二手车、家政服务等应有尽有。也就是说，58同城在获客的广度和精度上都具备优势，这是其他单一房产服务平台所无法比拟的。

　　独创性科技。58同城、安居客集成全球最领先的技术研发出的临感VR看房，降低了拍摄工具成本，经纪人10分钟内就可以轻松完成一套房源的全景录制，“所见即所得，全真复刻”，帮助经纪门店及经纪人与房东、用户快速联动，提高工作效率，降低了行业运营成本。

　　58同城首页点击“安居客”，再点击“二手房”，进入页面就可体验“视频看房”

　　而有的平台，目前VR看房的视频仍然需要专业摄影师拍摄，拍摄时间长，且经纪人不能操作。这无形中增加了经纪人的时间成本，因为要凑房东、经纪人、摄影师三方共同方便的时间才能拍摄，显然不便利。

　　智慧云系统。58同城、安居客设计开发了网络门店系统，这是一款为房产经纪门店管理者量身定做的数字化经营平台，帮助他们轻松实现对经纪人、客源和房源的管理。网络门店目前已经上线万家经纪公司注册并使用，帮助20万店长高效管理门店。

　　无疑，网络门店可以更好帮助中小经纪公司零门槛实现在线系统化管理，进而轻松提升工作效率，帮助经纪公司及门店实现智能化管理，确保中小经纪公司在行业激烈竞争中无后顾之忧，快速前进，做大做强。

　　58同城和安居客研发出了一系列赋能工具，含一键群发、房源全息字典、网络门店、集客家，等等，深度服务经纪公司。

　　服务配套方面，58同城、安居客还下设招聘、培训（房产经纪大学+58安居客房产研究院）等子版块。

　　其中， 58安居客房产经纪大学，汇集58同城、安居客十余年房产平台运营经验，整合300余位业内专业讲师，形成了近700个小时的培训课程。

　　近期，58同城、安居客还在全国百余城开展了房产新经纪赋能计划。从平台运营、内容政策解读、培训方案、师资等方面，为经纪企业因地制宜地匹配培训内容，提供线上、线下相结合的专业培训指导，提升房产经纪从业人员的专业水平及素质，促进经纪企业业务规模与质量的提升，助推行业规范化发展。

　　此外，值得关注的一个信号是，今年1月份，58同城新房事业部总经理赵彤阳女士晋升为58同城副总裁，全面负责新房事业部整体运营管理工作。职责未变、职级晋升，意味着新房业务在58同城的重要性得到大大提升。

　　58同城、安居客最新推出的房产销售方案解决系统——带客通，计划连接开发商的新房楼盘资源、二手房经纪人及找房用户，通过开发商盘源导入二手房经纪公司服务体系，帮助开发商和经纪人之间实现一二手联动。

　　对于开发商来讲，把楼盘营销信息快速推送到上千家经纪门店，可拓宽新房销售渠道；对于二手房经纪门店来讲，接入开发商新房销售房源，也拓展了发展空间。同时，也能简化当前开发商与二手代理渠道一对一的低效对接，并规范代理行为，为每年超过20万亿的房地产交易市场提供服务支持，降本增效，推动房屋销售走向透明、规范。

　　成立超13年，58同城、安居客的平台上汇集了越来越多的购房者、租房者、开发商、品牌公寓以及经纪人等，同时还链接了培训机构、金融机构等多种角色，形成了一个巨大的房产生态系统，并且这个生态系统还在快速壮大。

　　很多人担心，58同城、安居客会不会进入房产交易端，对此姚劲波不只一次的公开承诺：坚决不做自营。

　　在去年12月2日举办的以“和未来好好谈谈”为主题的第四届中城联盟论坛上，受邀出席的姚劲波发表的主题演讲大标题就是“立足开放大平台”。

　　姚劲波表示，58同城、安居客将坚持开放的平台，甚至公益的中立态度服务整个行业，将永不自营写入58同城、安居客的基础章程里。

　　姚劲波坚信，未来行业分工一定趋于专业化，市场一定需要绝对中立、开放的平台。58同城、安居客在产业链分工中，只做自己最擅长的一块，就是专注于技术、数据、算法的持续研发和优化，提升用户体验，这也是互联网公司的基因。

　　在今年1月9日由58同城、安居客主办的2018中国房产风云榜年度盛典上，58同城、安居客发布了“N+，全开放服务平台”房产发展战略，未来将充分连接多维合作方，为二手房经纪、新房营销等各类客户提供多样化的增值服务，在真正开放的服务平台上共建运营规则，实现平台全链条企业的共生、共赢

　　未来，引入不同类型服务机构的58同城、安居客，将充分发挥产业链的力量，与各合作方一起共建开放的大平台，提供海量而细致的服务，最终成为一家伟大的公司，这是姚劲波的创业梦想。

　　中立，开放，链接，共享，共生，共赢——这是地产锐观察给58同城、安居客总结的关键词。返回搜狐，查看更多